So starten Sie geben ein Ziel der bevorstehenden Verhandlungen. Gestochen scharfe und klare Vorstellung davon, was Sie brauchen, um Hilfe, um die richtige Richtung zu tun. Geben Sie die maximale und minimale Anforderungen. Willst du auf einmal ist immer ein Rezept für Misserfolg. Unterteilen Sie die Straße vor in kleinen Schritten. Die bescheidenen Zugeständnisse Menschen gehen leichter. Und sobald die Einigung erzielt, ist es einfacher, es wieder zu erreichen.
Stellen Sie sich in den Ort Ihrer Gesprächspartner. Was würden Sie gerne an seiner Stelle? Anstatt viel zu reden von einer Position der Stärke, ist es besser, die Situation so, dass die Leute wollten, Ihrem Wunsch nachzukommen drehen. Under Begleiter wird Ihnen helfen, viele Fallstricke zu vermeiden. Versuchen Sie, eine gemeinsame Basis und gemeinsame Interessen zu finden. Nach Gesprächen zu Themen wie Diskussionen sind wichtig für Sie einfacher und Vertrauen Notiz.
Jeder Mensch hat seine eigene Wertesystem. Und das ist eine sehr gute Basis für Verhandlungen! Wenn etwas ist wichtig, Ihre Begleiter und nicht sehr wertvoll für Sie, können Sie einfach geben Sie ihm einen Gefallen tun. Im Gegenzug das Recht zu verlangen, die Sie machen. Zum Beispiel, wenn die Behörden am Wochenende arbeiten müssen, legen Sie die Frage der Erhöhung Urlaub. Je mehr Sie wissen über den Gesprächspartner, die mehr Möglichkeiten bieten, die er gerne angenommen. Aber nicht durchhalten ein banal Handelsverhandlungen. Es kann Ihrer Buddy beleidigen.
Wenn Sie fertig sind, müssen Sie einen Ort, um Kontakte zu knüpfen zu wählen. Atmosphäre hilft, Kontakte zu knüpfen, so ist es beliebte Business Frühstück im Restaurant. Oft mehr interessiert Person verpflichtet sich, die im Gebiet der anderen Vertragspartei zu erfüllen. In diesem Fall ist es besser, nicht vor dem Gesprächspartner zu sitzen, und die Seite. So psychologische Beratung.
Halten Sie sich an den Plan. Wenn es um die langwierigen Verhandlungen vor Beginn der Speak Vorschriften geht. Kommen Sie zu einer Einigung, welche Themen werden in erster Linie gelöst werden kann, und was folgte. Bestimmen Sie, wie lange Sie kommunizieren - Verzögerung der Sitzung mindert die Wirksamkeit. Dann, im Konfliktfall, können Sie für diese Vereinbarungen als gemeinsamer Standard beziehen.
Im Streit ist sehr praktisch, um die von der Firma entwickelt und öffentlich erklärt, Regeln zu verwenden. Und wenn sich die Situation entgegen den Regeln, zeigen es. Ist es fair, Preisnachlässe, um neue Kunden zu geben und nicht den gleichen Nutzen permanent nicht zur Verfügung? Sie können diese Methode verwenden, unter Berufung auf universelle Werte. So sollten beispielsweise Unschuldige leiden? Oder Sie können sich gegenseitig unterbrechen?
Die wichtigsten Themen diskutiert, die emotionale geworden Gesprächspartner. Und dann hören sie auf, sich gegenseitig zu hören, und die Verhandlungen in eine Sackgasse geraten. Um in diese Falle zu vermeiden, müssen Sie verstehen, was die andere Person fühlt. Sagen, dass seine Gefühle teilen oder zu entschuldigen, wenn Sie sind die Ursache für Emotionen zu werden.
Halten Sie jeden Einigung erzielt, äußerte auch die vorläufigen Ergebnisse. Dies wird dazu beitragen, einen Konsens zu erreichen und Unklarheiten beseitigen und Missverständnis. Wenn Sie sehen, dass die Verhandlungen ins Stocken geraten, ziehen Sie einen Termin für eine andere Zeit. Und bereiten sie auf der Grundlage der neuen Informationen.